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智能家居新潮流:智能锁企业如何把企业"做大做强"?
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发表时间:2018-11-30 09:22

  在中国,很多企业都贪大求全,一有点小钱之后就不"安分守己"了,总是从自己所在的老本行跳到别的行业,以求多一条腿,多一条活路。虽然有些企业确实成功了,在不同的领域或行业都取得了不俗的成绩。但大多企业多以失败而告终,原因在于多元化之后,企业削弱了自身擅长的领域,而在别的领域自己本来就陌生,难以与专注于这一领域的其他企业抗衡。

     其实,这样的现象在五金、智能锁行业也很普遍。很多,五金、智能锁企业在有了原始的资本积累之后,就开始涉及金融、地产、健康等产业,战线拉长了,容易忽视自己本来擅长的领域,也就失去了自己本来的优势。所以,在门锁君看来,智能锁企业的发展趋势是"把企业做小,把客户做大"。
为何要把公司做小,把客户做大?
据相关数据显示。截止2012年,寿命超过200年的企业,日本有3146家,为全球最多,德国有837家,荷兰有222家,法国有196家。为什么这些长寿的企业扎堆出现在这些国家,是一种偶然吗?他们长寿的秘诀是什么呢?是因为他们都在传承着一种精神--工匠精神!
   再来看看中国,别说超过200年了,超过100年的企业也没有几家。之所以如此,就是因为中国企业缺少工匠精神,缺少把产品做到精益求精的精神。而工匠精神所提倡的就是把自己所处的行业,所擅长的领域做到精、做到专,在自身擅长的领域寻求突破和长远的发展。只有这样才能打造一个像日本、德国那样的"百年老店"。
其实,坚守工匠精神也是要"把企业做小,把客户做大"的一种精神。这里说的把企业做小,并不是一定要把企业的规模做小,而是把企业所涉及的行业范围缩小,聚焦自身所有的能量在一个点上,只在自己所擅长的领域需求突破;同时只有拒绝跟风,看别人做什么挣钱,自己也跟着做,最终导致的是自己不仅失去本该拥有的优势,而且在别的领域也难有建树。而把客户做大则是在"把企业做小、做专"的基础之上,企业有了核心竞争力了,才能把客户做大,把市场最大。
所以,门锁君想对智能锁企业说的是:"把企业做小,把客户做大,让企业轻装上路,更能凝聚力量,走得更远。"
把"企业做小,把客户做大"有多重要?
在谈"把企业做小,把客户做大"的重要之前,先来看看一例子:在中国有一家以银行和证券起家的大型集团企业,旗下拥有很多子公司,也涉及多个领域及行业,但是该集团的利率90%以上还是来源于自己擅长的金融领域,所涉及的其他领域要么微利,要么亏本。
  在一次集团内部会议上,这家集团企业的领导后悔地说道:"如果当初企业能像万科那样敢于放手,只抓住房地产和金融两大块,并使自己在这两块成为最专业的企业的话,,现在我们公司一定能成为最盈利的公司之一。"
从这足以看出:企业聚焦某一个领域,并把这一领域做专很重要。其实,在中国贪大求全的现象极为普遍,之所以如此就是想寻找各种机会,看别人做什么赚钱,就跟着做什么。但很多企业却没有看到,随着市场竞争的加剧,生长空间已被先入者挤得所剩无几,后来者想后来居上,胜算的几率几乎很小,除非自己只专注于这一领域,而且是最专业的后来者。如果你只是以一个"多元化,多一条腿好走路"的心态,跨到别的行业,做不到精,做不到专,就无法把客户和市场做大。
  如何做到"把企业做小,把客户做大"?
既然"把企业做小,把客户做大"如此重要,那么智能锁企业如何才能做好呢?
一、重人才,轻资产。工匠精神的实现是靠人才来实现,只有专业的行业人才才能将工匠精神发挥到极致,才能把产品做到精益求精。而缺少工匠精神的五金、智能锁行业,正好缺少这样的人才。缺少人才可以去培养,而可悲的是,很多智能锁企业老板宁愿拿出1000万去投股票,做房地产,也不愿意出点钱去培养人才,或是请专家顾问,这让很多智能锁企业患上了严重的"重资产、轻人才"的病,有病就得治。只有培养出优秀的人才,才能在未来获得竞争力和市场。a
二、重效率、轻规模。在智能锁行业,都爱这样攀比:看一家企业行不行,先看这家企业有多少员工,占地面积有多a大,产值有多少,总之一句就是看这家企业规模有多大。但又多少智能锁企业会这样看问题:我能以最少的员工创造出最好的效率,把创新能力提升上去,把品质提上去,把自己所处的领域做得专一点,把服务做得再好一点,这样的"小企业"还能没有市场吗?
三、重客户,轻销量。现在很多智能锁企业只看重销量和市场占有率,也总是为此不惜一切代价,甚至为了销量舍弃利润,跟着同行打价格战。在门锁君看来,这种做法不仅损害行业的利益,同样不利于自己的发展。所以,在看中销量的同时,你有没有想过自己的产品做好了吗?服务做好了吗?客户需要的服务和产品,你满足了吗?自己是不是为了销量了而忽视了客户的感受?……
结语:把企业做小,把客户做大,才能凝聚企业本该拥有的优势和凝力量,死死抓住智能锁行业不放,做自己擅长的,把这一行当做强、做精,市场就绝不会放弃你。

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